Pocas personas logran destacarse como verdaderos referentes en Linkedin, pero Cristina Rojas Rodríguez es una de ellas. Con una trayectoria consolidada como experta en LinkedIn y consultora en marketing y ventas B2B, ha transformado la forma en que emprendedores y empresas conectan con sus clientes ideales. Su enfoque estratégico, combinado con una pasión contagiosa por ayudar a otros a crecer, la convierte en una auténtica pionera en el ámbito del social selling. En esta entrevista, Cristina nos abre las puertas a su experiencia, compartiendo no solo sus logros, sino también valiosos consejos sobre cómo LinkedIn puede convertirse en la herramienta clave para impulsar cualquier negocio. ¿Listo para aprender de una de las mejores?

¿Quién es Cristina Rojas Rodríguez? Cuéntanos sobre tu trayectoria, tus logros y qué te inspira cada día en el mundo del marketing digital.

Soy Cristina Rojas, experta en LinkedIn y consultora y formadora de marketing y ventas B2B para emprendedores y empresas. Ayudo a emprendedores y empresas B2B a conseguir más clientes a través de Linkedin y otros canales de marketing. ¡y si utilizamos mucha automatización y herramientas que facilitan la vida!

Soy experta en LinkedIn marketing y trabajo creando estrategias de marketing con empresas , startups y solopreneurs B2B así como, realizando formaciones para sus equipos comerciales. Y es que: ¡Si no estás en LinkedIn, estás game over!

Mi especialidad es Linkedin y me muevo como pez en el agua en esta red social desde 2013. Además, cuento con más 10K seguidores en Linkedin.

¿Qué te llevó a especializarte en LinkedIn como herramienta principal para estrategias de marketing B2B?

Mi especialización en LinkedIn no fue algo que planeé desde el principio, sino que surgió de una necesidad que vi repetirse una y otra vez en las pymes y emprendedores con los que trabajaba: necesitaban conectar con sus clientes ideales, pero no sabían cómo hacerlo de manera profesional y efectiva.

LinkedIn es una plataforma única. A diferencia de otras redes sociales, aquí las personas están en ‘modo profesional’: buscan soluciones, construir relaciones estratégicas y aprender. Cuando entendí esto, vi el potencial enorme que tenía para el marketing B2B. Además, LinkedIn no es solo una herramienta de alcance; es una herramienta de conexión. Me encanta cómo permite saltar intermediarios, ir directo a las personas clave y construir relaciones auténticas que generan negocios a largo plazo.

Pero lo que realmente me enganchó fue ver los resultados que obtenían mis clientes cuando usaban LinkedIn de manera estratégica. No era solo un tema de aumentar ventas, sino de posicionarse como expertos en su sector, ganar visibilidad y construir una reputación sólida.

Para mí, LinkedIn es más que una plataforma, es un puente entre las empresas y las oportunidades que realmente importan. Y ese puente, bien construido, puede transformar un negocio.

¿Cuáles son los errores más comunes que ves en emprendedores y pymes al intentar captar clientes en LinkedIn?

Uno de los errores más comunes que veo en emprendedores y pymes al intentar captar clientes en LinkedIn es que creen que se trata solo de vender. LinkedIn no es una tienda, es una red profesional donde primero debes construir relaciones y aportar valor antes de intentar cerrar una venta.

Otro error muy frecuente es tener un perfil desactualizado o sin estrategia. Piensan que con rellenar los campos básicos ya es suficiente, pero la realidad es que tu perfil debe ser como una landing page: clara, atractiva y enfocada en tu cliente ideal.

Y, por último, está la falta de constancia. LinkedIn no funciona con una publicación al mes o conectando con dos personas al azar. Necesitas un plan: saber a quién quieres llegar, cómo puedes ayudarle y mantener una actividad constante que demuestre tu valor.

En resumen, el mayor error es pensar que LinkedIn es un atajo, cuando en realidad es una herramienta increíble para construir relaciones a largo plazo, siempre que lo hagas con estrategia y autenticidad.

¿Qué es “LinkedFriends” y cómo ayuda a emprendedores y empresas a transformar sus esfuerzos en LinkedIn en resultados reales?

LinkedFriends es mi comunidad de clientes y emprendedores que han transformado su manera de usar LinkedIn gracias a un método probado que combina estrategia, claridad y acción. No es solo un nombre, es el reflejo de cómo trabajo: ayudando a emprendedores, fundadores y equipos de venta a conseguir resultados reales en esta plataforma.

A través de mi programa de mentoring, acompaño a mis clientes para que comprendan cómo aprovechar LinkedIn al máximo, desde la creación de un perfil optimizado hasta la implementación de estrategias de contenido y conexión. Cada sesión está diseñada para alinear sus objetivos de negocio con su presencia en LinkedIn, logrando que cada acción tenga impacto. Este mentoring es mucho más que un mentoring de linkedin, es un mentoring de ventas y negocio.

Además, realizo auditorías de perfiles de LinkedIn que van más allá de un simple análisis. Identifico las oportunidades de mejora y transformo los perfiles en verdaderas herramientas de captación de clientes.

Por otro lado, mis sesiones de consultoría son perfectas para quienes necesitan un enfoque más amplio y estratégico. Aquí no solo hablamos de LinkedIn, sino también de cómo integrar la plataforma en un plan de ventas global que impulse el negocio.

Y para quienes trabajan en equipo, imparto formaciones específicas para fundadores y equipos de ventas. En estas sesiones prácticas y personalizadas, les enseño cómo convertir conexiones en conversaciones, y conversaciones en oportunidades.

LinkedFriends no es solo un método, es la clave para transformar tu presencia en LinkedIn en resultados concretos y oportunidades reales.

Para alguien que comienza en LinkedIn, ¿Cuáles son las tres acciones clave que recomendarías implementar desde el principio?

Para alguien que está comenzando en LinkedIn, recomendaría centrarse en estas tres acciones clave desde el principio:

• Optimizar tu perfil como si fuera tu escaparate profesional:
  Piensa en tu perfil como tu tarjeta de presentación digital. No es solo para contar tu historia, sino para mostrar cómo puedes ayudar a tu público objetivo. Incluye una foto profesional, un titular atractivo y una sección “Acerca de” que hable directamente a tus clientes ideales. ¿Qué problemas solucionas? ¿Por qué deberían trabajar contigo?
• Definir a quién quieres llegar:
  Antes de empezar a conectar con personas, ten claro quién es tu cliente ideal o con quién necesitas construir relaciones. Esto te ayudará a ser estratégico en tus solicitudes de conexión y en el contenido que compartas. No se trata de conectar con todo el mundo, sino con las personas adecuadas.
• Publicar contenido que aporte valor:
  LinkedIn es una red para compartir conocimiento, no solo para promocionarte. Publica contenido que resuelva dudas, inspire o eduque a tu audiencia. Puede ser algo tan simple como una reflexión sobre tu sector, una experiencia personal o consejos prácticos relacionados con lo que haces. Lo importante es ser constante y auténtico.

Comenzar en LinkedIn no se trata de perfección, sino de empezar con propósito. Si trabajas estas tres áreas desde el principio, estarás construyendo una base sólida para conectar con las personas adecuadas y generar resultados reales.

¿Qué papel juega la automatización en LinkedIn, y cómo logras equilibrarla con un enfoque personalizado en la generación de leads?

La automatización en LinkedIn puede ser una herramienta increíblemente útil, pero siempre debe estar al servicio de la estrategia, nunca al revés.

En mi experiencia, la automatización juega un papel clave en tareas repetitivas, como identificar prospectos, enviar solicitudes de conexión iniciales o programar mensajes de seguimiento. Sin embargo, el verdadero éxito en LinkedIn no viene de un mensaje automatizado genérico, sino de un enfoque humano y personalizado.

¿Cómo logro el equilibrio?

Automatizo lo necesario, personalizo lo importante. Uso herramientas para agilizar tareas operativas, pero siempre me aseguro de dedicar tiempo a investigar a mis prospectos y adaptar los mensajes a su perfil y necesidades.

Elijo calidad sobre cantidad. No se trata de conectar con cientos de personas al día, sino de construir relaciones auténticas con aquellos que realmente pueden beneficiarse de mi experiencia.

Reviso y adapto constantemente. La automatización no es un «configúralo y olvídalo». Analizo los resultados y ajusto los mensajes y estrategias para asegurarme de que sean efectivos y sigan alineados con mis valores.

En resumen, la automatización es una herramienta, pero la personalización es la clave. LinkedIn se basa en relaciones humanas, y esas solo se construyen con empatía, escucha activa y mensajes que reflejen que realmente entiendes a la otra person

Has trabajado con grandes marcas y pequeñas empresas. ¿Qué diferencias clave identificas al diseñar estrategias de LinkedIn para estos dos tipos de clientes?

Trabajar con grandes marcas y pequeñas empresas en LinkedIn es un desafío fascinante, porque aunque el objetivo final puede ser el mismo—generar resultados—los caminos para llegar ahí son muy diferentes.

Para las grandes marcas:
El enfoque suele centrarse en la reputación y el alcance masivo. Estas empresas ya tienen una presencia sólida fuera de LinkedIn, por lo que la estrategia está orientada a consolidar su imagen, llegar a audiencias específicas y mantener una comunicación constante con sus stakeholders. Aquí es importante:

• Alinear la estrategia de LinkedIn con sus campañas globales. Todo debe estar en sintonía, desde el tono hasta los valores que comunican.
• Optimizar el contenido para generar autoridad. Publicaciones que refuercen su liderazgo en el sector, estudios de caso, logros y visión a largo plazo.
• Gestionar equipos grandes. Muchas veces hay varios departamentos involucrados, por lo que una buena coordinación interna es esencial.

Para pequeñas empresas y emprendedores:
El enfoque es mucho más ágil, personalizado y orientado a resultados inmediatos. Estas empresas suelen buscar captación de clientes, visibilidad y conexión directa con su público objetivo. Mis recomendaciones aquí incluyen:

• Crear un perfil de empresa y personal sólidos. En pequeñas empresas, el fundador a menudo es la cara visible, así que trabajar su perfil personal y posicionarlo como experto es clave.
• Enfocarse en nichos específicos. No buscan hablarle a todo el mundo, sino a aquellos que realmente necesitan lo que ofrecen.
• Optimizar recursos. Muchas veces no hay grandes presupuestos, por lo que utilizamos estrategias orgánicas y herramientas gratuitas antes de considerar opciones de pago.

La clave para ambos tipos de clientes está en la personalización: Cada estrategia debe adaptarse no solo al tamaño del negocio, sino también a su personalidad, valores y objetivos. Porque al final del día, ya seas una gran marca o una pyme, LinkedIn es el lugar donde las conexiones auténticas generan resultados reales

El contenido es clave en LinkedIn. ¿Qué consejos darías para crear publicaciones auténticas y efectivas que conecten con la audiencia?

El contenido es la clave para destacar en LinkedIn, pero no se trata solo de publicar por publicar. Se trata de conectar, aportar valor y generar conversaciones que realmente importen. Aquí te comparto algunos consejos para crear publicaciones auténticas y efectivas:

1. Habla como humano, no como un robot
2. Aporta valor antes de pedir algo
3. Cuenta historias
4. Sé constante, pero estratégico
5. Invita a interactuar
6. No temas ser vulnerable

En resumen, el contenido que conecta es el que nace de tu experiencia, aporta algo genuino a la conversación y se presenta de manera auténtica. Si haces esto, tu audiencia no solo leerá lo que dices, sino que querrá conversar contigo

¿Qué tendencias en LinkedIn Marketing y Social Selling crees que marcarán la pauta en 2025?

LinkedIn es una plataforma en constante evolución, y 2025 no será la excepción. Estas son las tendencias que creo que marcarán la pauta en LinkedIn Marketing y Social Selling el próximo año:

• Humanización del contenido
• Mucho Vídeo y contenido en formato corto
• Social Selling más estratégico y personalizado
• Colaboraciones y co-creación de contenido
• Contenido educativo como protagonista
• Enfoque en la comunidad: funcionalidades para hacer más piña y networking. Quizás modifiquen los grupos
• Mejor Integración con inteligencia artificial

En resumen: 2025 será el año de la personalización, la autenticidad y el contenido educativo. Aquellos que sean estratégicos, consistentes y genuinos tendrán la ventaja de destacar en un LinkedIn cada vez más competitivo.

Si pudieras dar un único consejo a una pyme o emprendedor sobre cómo maximizar su presencia en LinkedIn, ¿Cuál sería?

Si solo pudiera dar un consejo, sería este: piensa en LinkedIn como una conversación, no como un escaparate.

Muchos emprendedores y pymes caen en el error de usar LinkedIn solo para hablar de sí mismos: sus productos, sus logros, su historia. Pero el verdadero poder de esta plataforma está en construir relaciones auténticas.

Para maximizar tu presencia, escucha antes de hablar. Conecta con personas relevantes para tu negocio, participa en sus publicaciones, aporta valor genuino a las conversaciones y comparte contenido que realmente resuene con tu audiencia.

LinkedIn no es un monólogo, es un espacio para interactuar, aprender y colaborar. Cuando te posicionas como alguien que entiende y se preocupa por los demás, los resultados llegan de manera natural.

Cristina Rojas no solo domina LinkedIn, sino que también personifica el espíritu de colaboración y autenticidad que esta plataforma representa. Sus consejos son un recordatorio de que el éxito en LinkedIn no se basa únicamente en números, sino en la calidad de las conexiones y en el valor que aportamos a nuestra comunidad profesional. Si algo queda claro tras esta entrevista, es que con estrategia, consistencia y un toque humano, LinkedIn puede ser mucho más que una red social: puede ser el puente hacia oportunidades transformadoras. Gracias, Cristina, por compartir tu sabiduría y mostrarnos que, en Linkedin, siempre hay espacio para crecer. ¡Que sigas inspirando a tantos profesionales y empresas a alcanzar nuevas metas!